アメリカ人事 ■英語でどう語るか？「率先垂範する」
アメリカ人事 Lead by exampleLead by Example
率先垂範する
仕事をする上で、部下やまわりの人々の協力を得るためには、率先垂範で
なければなりません。人の嫌がるような仕事も真っ先に取り組んでいく姿勢が
必要です。
どんなに多くの、どんなに美しい言葉を並べたてても、行動が伴わなければ
人の心をとらえることはできません。
自分が他の人にしてほしいと思うことを、自ら真っ先に行動で示すことによって
まわりの人々もついてくるのです。
率先垂範するには勇気と信念がいりますが、これを常にこころがけ
実行することによって、自らを高めていくこともできるのです。
上に立つ人はもちろんのこと、すべての人が率先垂範する職場風土をつくり
あげなければなりません。
To ensure the support of our subordinates and colleagues, we must lead by example. This means to be the first to do the kind of work that others disdain.
No matter how eloquent our words may be, we cannot capture people’s heart unless these words are accompanied by action. Only when we first act by doing what we wish others to do for us will those around us begin to follow us.
Leading by example requires courage and conviction. Constant practice of these principles helps us elevate our own character. We must create a work environment where not only those at top, but also everyone throughout the organization take a leadership role by setting an example.
▼今週の経営の原点12ヶ条は？
第6条 値決めは経営
値決めはトップの仕事。お客様も喜び、
自分も儲かるポイントは一点である
値決めは、製品の価値を正確に
判断した上で、製品一個当たりの
利幅と、販売数
量の積が極大値になる一点を
求めることで行います。
またその一点は、お客様が
喜んで買ってくださる最高の
値段にしなければなりません。
こうして熟慮を重ねて決めた
価格の中で、最大の利益を
生み出す経営努力が必要
となります。その際には、
材料費や人件費などの諸経費が
いくらかかるといっ
た、固定概念や常識は
一切捨て去るべきです。
仕様や品質など、与えられた要件
をすべて満たす範囲で、
製品を最も低いコストで
製造する努力を、徹底して行う
ことが不可欠です。
値決めは、経営者の仕事であり、
経営者の人格がそのまま現れるのです。
- Pricing Is Management
Pricing is top management's
responsibility to find that one point where
customers are happy and the company is
most profitable.
There are myriad ways to set pricing:
selling large volumes at low prices with
smaller profit margins or setting
higher prices with fewer sales to achieve larger
profit margins and anything in between.
Therefore, you can say that pricing
reflects the thinking of management.
It is difficult, however, to forecast
how much volume you can sell or how much
profit you can gain by setting a certain price.
If the price is too high, it won't sell;
if the price is too low, even high sales
won't earn profit. Either way, setting the
wrong price could result in major loss of revenue.
Prices must be set after accurately
determining the market value of the product,
then finding the one point at which
"units sold" multiplied by "profit margin"
creates the highest total profit.
I consider this one point to be the maximum price
at which customers will still be happy to purchase the product.
It is not the sales manager -let alone a salesperson-
who should find this one point.
Rather, it should be the job of top management.
This should be the
universal principle for price setting.
▼今週の六つの精進は？
6.感性的な悩みをしない
人生では、誰でも失敗を
しますし、間違いを起こします。
しかし、そうした過失を
繰り返しながら人は
成長していくのですから、
失敗をしても悔やみ
続ける必要はありません。
「覆水盆に返らず」という
言葉がありますように、
一度こぼれた水は元に
戻りません。
起こってしまったことを、
いつまでも思い
悩んでいても何の役にも
立ちません。
それどころか心の病の
もとになり、
人生を不幸なものに
してしまいます。
自分のどこが悪かった
のかは反省しなければ
なりませんが、
十分に反省した後は、
くよくよせずに新しい道を
歩み始めることが大切です。
済んだことに対して、
いつまでも悩み、
心労を重ねるのではなく、
理性で考え、
新たな行動に移るべきです。
そうすることが、
すばらしい人生を
切り拓いていくのです。
Detachment
- Don't Dwell on the Past
Everybody faces failure
and makes mistakes in life.
This is how we grow.
The important thing is to
reflect upon your failures
so you can avoid repeating them.
However, there is
no need to prolong your remorse.
Emotional distress can
bring about mental
and physical illness.
Having once reflected
deeply upon your actions,
you should move on
to new challenges
with swiftness and determination.
▼今週の六つの精進は？
5.善行、利他行を積む
中国には「積善の家に余慶あり」
という言葉があります。
これは善行を積んできた
家には、よい報いがある
ということです。
世の中には因果応報の法則
があり、善きことを思い、
善きことを実行すれば、
運命をよき方向へ
変えることができます。
当然、仕事もよい方向へ
進めていくことができるのです。
善きこととは、人に優しくあれ、
正直であれ、誠実であれ、
謙虚であれ、などという
人として最も基本的な価値観です。
昔から「情けは人のためならず」
と言われていますように、
善きことを積み重ねていくことで、
私たちの人生も
よりよいものとなっていくのです。
Benevolence
5. Do Good Deeds and
Serve Others Unendingly
The Law of Cause and
Effect exists in
this world. If you accumulate
good deeds,
you will be rewarded in life.
Altruistic practices
fall into the category
of good deeds.
What's important in life
is thinking good
thoughts and doing good deeds.
Being kind to others
and practicing honesty,
sincerity and humility
may sound simplistic,
but these are the basic,
important traits of
human existence.
You can turn your life onto
a better path through
the accumulation
of good deeds.
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山口 憲和
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